得物商家结构电商本质上是一个平台生意，首先得有货

太武商户结构

电子商务本质上是一种平台业务。首先，要有货。只有供应才能形成交易。这是供求关系。

作为典型的球鞋卖家市场，平台整合上游供应商的能力是关键。核心来自谁掌握了上游供应渠道，谁就拥有了供应链的优势。

这如何让事情建立了自己的供应障碍。

德物目前的业务结构主要包括品牌、品牌经销商、淘宝商家、设计师、明星艺人、个人散户。

个人散户可以分为两类：一类是以自穿或理财为目的的球鞋爱好者；另一种是以投资套利为目的的专业黄牛，也就是我们所说的鞋商。

在球鞋交易平台出现之前，市场是由中间商和所谓的批发商控制的。批发商从渠道中获得所谓的“借壳”产品，以所谓的批发价将这些产品发给国内淘宝酷城商家。 （如烽火体育、兄弟体育）。

酷城的商家批量收到这些商品后得物企业商家入驻要求，会加价在酷城上卖，然后在淘宝上销售。这是德武之前的运作模式。

它对消费者是不透明的价格。拿到东西后，通过市场化的方式解决了定价不透明的问题，大大提高了撮合交易的效率。

2018年开始，淘宝酷东城腰部卖家开始与得物合作，在得物上销售。那时，得物的交货速度极快。

（酷城是淘宝的一个标签，主要是淘宝运动类的球鞋店，如果是正版淘宝，会打上酷城商家的标签。）

极速发货意味着KA商家在得物仓库旁边有自己的仓库。得物对这些商家的要求是，他们的货物必须在24小时内送到得物仓库。另外，入库模式，商家的货物暂存仓库，售前完成鉴定，大大提高了时效性。

普通零售客户发货，商品识别后发货给用户。周期5-7天，接收时间比较长，用户体验差。

德物通过与KA商家的合作得物企业商家入驻要求，从过去的5-7天缩短到2-3天。在交付时间方面进行了升级，提升了用户体验。

目前淘宝酷城的大部分顶级商家都主要与得物进行深度合作。这些商家主要专注于限量版产品。

头部KA商户每月约10000家，数量约10-20家。这些商家自己在淘宝上做球鞋生意多年。

中间的经销商比较多，主要是卖一般货的。这些经销商主要是货源稳定的地级公司的二、三级经销商。

在日常活动或促销活动中，如果都是C端卖家，平台对促销品的控制力很弱。核心要求领先的KA商家和经销商保持“稳定供应”和“业务规模”。

剩余最多的是小C散户，规模非常大，但GMV贡献率远低于经销商和商户。

这些人包括高中生、大学生、上班族和鞋贩子。卖家年龄构成相对较低。